送交者: NF 于 September 19, 2002 23:20:37:
千金易得，一匠难求 (4)
这个公司门脸不是很大，但也陈列了一些浴缸，淋浴的样品。门口贴了许多以前做的项目的照片，还有顾客写的感谢信。值班的是公司的主人，挺年轻，也就四十岁左右。看了我们的项目计划书，他说圣诞节前会给我们报价，具体施工要等到明年三月份。他还建议我们尽量用他陈列室的材料，或通过他来买材料，这样他可以有15%的回扣。言外之意是我们也会省一些钱。我们把选好的产品说明交给他，就回去等他的报价了。
圣诞，新年很快就过去了。到了二月份，还没接到那个公司的报价。打电话去催了一次，三月初才接到报价。打开一看，价钱与其它公司的报价差不多，因为有了工程计划书，每个小项的材料，工钱都报得挺详细。其中他的利润一相是单列的。与以前得到的报价比较一下，大部份都差不多，只是有一项挺过格。装一个抽风机，竟然要1600刀！
跟太太商量了一下，决定就让这家公司来装修。花了这么长时间，找了这么多公司，也实在是累了。再说这家公司名声也不错，还有那么多感谢信。我给那家公司打了个电话，约好见面的时间。
见了面，我就说这项目就交给你的公司做，价钱等你去我家实地确认一下再最后决定。只是抽风机这次就先不装了。他听了有点不太高兴，问我说，你家厕所不打算装抽风机吗？这问话明明是一个激将法，就像你去店里给孩子买头盔，推销员问你，这个头盔可是为保护你孩子的头设计的，你真的认为这个价钱很高吗？对于这类问话我早有准备(可当时确实买了个贵的头盔)，回答说，家里还有其它的装修项目，我觉得抽风机在以后的装修中再装更合适。他马上接过来说，我们公司也做其它装修呀。我说，那好哇，你来实地看一下，我们先把装修BATHROOM的事敲定。然后我再告诉你下一步的装修计划，欢迎你再给报价。
话说到这，我们都知道是有点不太投机了。他板着脸说，公司有政策，去实地考察之前，你要先交20%的订金。我说交订金没关系，但你在实地考察之后要是涨价怎么办？他说那没关系，我保证涨价不会超过15%。好家伙，他还是想要多赚我这1600。我只好先跟他说白白了。